【人物访谈第5期】永福常务总经理陈总

2015-12-18 11:29:39   来源:莆房网家居


永福家居建材城 陈总
  楔子:福建省永福家居有限公司,是一家集商业地产、广告发布,建材商贸及配备仓储物流为一体的专业开发运营商。据小编了解永福家居建材城目前是莆田规模最大、品类最全的综合性专业市场。项目占地160亩(其中家居建材占地120亩,仓储物流园区占地40亩),总建筑面积20万平方米,建成后入驻国内外著名品牌将超过500家。

  永福家居建材城自项目开工以来,所有的一举一动都受到业界及相关行业的高度关注,如此大体量的永福家居建材城什么时候开业?商家何时能进场装修?永福的未来又会是怎样的等等,带着眼下业界人士关心的话题,小编有幸约访到永福家居建材城陈总,进行了一场深刻的谈话。


  莆房网家居陈总,您好!从2015年元旦永福项目动工至今,已经有8个月之久,大家对于永福家居建材城也早已不在陌生。请陈总就简要的介绍下我们永福建材城吧。
  陈总:永福家居建材城是由福建省永福家居有限公司投资兴建的,整个项目分为两期进行建设,一期主要是以商场和仓储物流建设为主,其中商场建筑面积达11万平方米,仓储面积近2万平方米,一期项目在2015年元旦开始动工,到10月份11栋商场大楼全面实行封顶,建筑工期之短,建筑进度之快,在同行业之中是难以想象到的。这主要是我们投资方和建筑方的密切配合是分不开的。



  莆房网家居:我们看到外墙都已完工落架,每次来都能感受到永福建材城的改变,一步一步的在完善当中,速度确实非常快,请问这样子的进度是怎样子做到的?商家预计何时能够进场?
  陈总:目前外墙的粘贴和幕墙玻璃安装已接近尾声了,接下来的主要工作是进入内部道路硬化和商场内部公共通道的装修。紧接着就是各商家期盼已久的门店装修估计在春节之后即将拉开帷幕了;我们永福家居建材城建立了庞大的招商队伍和营销策划团队,为开业后的永福运营打下了坚实的基础,当然了我们永福有目前的惊人业绩是离不开秀屿区各级党政府领导的关心、指导和支持。


  莆房网家居我们知道永福将会打造莆田目前唯一一家配有仓储物流的大型广场。请问对于仓储物流方面,我们永福是怎样规划的。  
  
陈总:
永福家居建材城是莆田目前一家集仓储物流一站式家居建材为一体的购物商场,一站式购物垂直平台;前期要以专业化市场的经营战略为主,有利于迅速打开市场局面和树立品牌形象的最佳平台,能在短期的市场竞争当中脱颖而出,在项目后期运营中推到一定的阶段,进入平稳运行并提高市场知名度和美誉度,确保本市场在竞争中取得优势,为广大莆田消费者和建材家居经销商们提供更多的利益价值,创造良好的经济效益,有关仓储物流方面我们着手筹备一个规模较大,措施较完善的一个大型仓储物流园区。


  莆房网家居今年建材行业行情萎靡,市场经济不景气是一个共识。那么我们永福为什么会选择在这一时期开展项目建设?

  陈总:经济危机;“危机”中既有危险,也有商机,当危机成为一种普通的环境,就不能再成为借口;因为大家都处于相同的环境,把危机更多得看成是一种商机,这样的思维方式更有助于我们永福人去创新,每一项行业的低迷都是一项行业的洗牌,家居建材业也不例外的,房地产低迷对家居建材行业的冲击不可避免的,但能否以此为契机,率先实现产业升级,不但能都突破格局,甚至可以改写市场新格局,任何一次产业升级,都会伴随着新的商业模式的出现,所以如果我们敢于创新经营理念,敢于打破旧式思维,变革现有的商业模式,一定会有所突破的;在目前优势方面,我们永福家居建材城有四通八达的公路网,项目位于秀屿区城港大道与清塘大道交汇处,5分钟到达动车站,10分钟到达高速路口与市区,这就是我们优势所在。


  莆房网家居:据小编了解,永福家居建材城目前的招商正在如火如荼的进行中,而且进度非常的顺利,个别类目甚至位置都已经告罄了。请问除了以上的项目优势之外,我们永福对于商户来说,还有哪些原因促使商户纷纷选择了入驻?
  陈总:永福家居建材城以4月份开始招商以来,各项工作进展的比较顺利,目前有几个业态出现了商家入驻难的格局,比如:瓷砖区、卫浴区、吊顶区、板材区、艺术玻璃区、厨电区、红木家具区、油漆涂料区等,目前招商工作已进入倒计时阶段,为什么会出现这种局面?原因是我们永福采用了“2+1”招商优惠政策,当然了各商家也考虑了入驻永福门槛较低,回报周期短,投资成本低,后期经营较轻松等优势。


  莆房网家居:小编同样关注到,永福家居建材城近期先后开展志愿采风活动、员工户外拓展活动、志愿者走进涵江福利院探望孤寡老人活动等等,为社会传递了正能量,同样这也是我们永福家居建材城所要表达出的一种企业文化。那么对于业主来说,在客户服务以及售后保障方面,我们永福家居建材城将如何来体现企业的文化以及对于服务的保障?
  陈总:我们永福家居是一个敢担当责任的企业,对社会福利这方面我们是责无旁贷的,今年我们组织了永福家居志愿者走进福利院探望孤寡老人,组织了永福家居商户大联盟为25中车祸女孩捐款等,以后我们要为社会多做些力所能及的事情、为社会传递一份正能量,这就是我们永福家居建材城的企业文化,我们永福家居建材城采用了售前、售中、售后的系统化的保障服务,采用了无理由退换货和先行赔付的营销模式,使莆田广大消费者更放心的在永福家居建材城消费。

  莆房网家居能否浅谈下未来1-3年,永福家居的战略规划和市场开拓计划吗?

  陈总:有关我们永福以后的营销模式和市场开拓计划,我想分为以下几点:

  1、首先我们要练好基本功,扎扎实实的,一步一个脚印,走好每一步;
  2、要以“农村包围城市”的营销战略模式,做好农村的市场;

  3、每年要不间断地到各乡镇去做宣传、促销或组织商家到各乡镇现场促销;
  4、只要做好农村市场,我们永福就是迈出了成功的第一步!


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