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【人物访谈第4期】金意陶瓷砖李总
2015-10-24 10:17:54   来源:莆房网家居


金意陶·瓷砖莆田营销中心 李总

  楔子:广东金意陶陶瓷有限公司是国内第一家生产喷墨薄板砖、第一家在意大利和西班牙生产陶瓷产品的企业,目前拥有佛山、景德镇和三水3大生产基地。拥有仿古砖、瓷釉砖、内墙砖和配件配饰几大系列,出品含规格在内的上千款产品,全国100多家思想馆,1000多家专卖店星罗棋布,6年销售增长十几倍,创造陶业销售增长奇迹,被称道“金意陶速度”。

  金意陶陶瓷走过的10年,光辉萦绕,获得行业内外无数的荣誉与赞誉,真正扬起了风向中国的品牌大旗。今天,莆房小编特别采访了李总,让他和我们聊一聊金意陶·瓷砖这个品牌和对金意陶·瓷砖未来发展的前景。


  小编:您是从何时开始进入建材行业的?您当初为何会选择代理金意陶瓷砖这个品牌呢?

  李总:我应该来说在建材行业算是科班出身的代理商,2000年毕业于福州大学土木工程学院的建筑系专业,创业的第一个10年都在建筑、房地产、智能化、装饰装修体系里面,也正是因为有这样的经历,与金意陶这样的一个在市场上面广受设计师及高端业主喜爱的品牌有过亲密的接触,对金意陶的产品品质、品牌定位、产品研发等比较认可。

  金意陶瓷砖自2004年投放市场至今,号称瓷砖行业的一批“黑马”,以惊人的速度在行业内稳健发展,2011年5月有幸得到金意陶厂家的信赖,与之结缘,所以莆田金意陶2011年9月份成功在莆田起航,先后建立了嘉新金意陶瓷砖专卖店(现因场地硬件差已撤并)、红星美凯龙莆田商场二层B8016金意陶瓷砖思想馆(营业面积1000平方米)、喜盈门莆田建材家具广场负一楼0112金意陶瓷砖旗舰店(营业面积800平方米),未来我们还将规划仙游地区的直营服务门店以及镇级市场的直营服务门店,本着“诚信立业、共创共享”经营理念,用心经营以全球同步的瓷质饰釉砖(仿古砖)“金意陶”,金意陶是坚持以仿古砖为核心的大众化精品品牌,产品冉阔瓷片、抛晶砖、仿古砖、现代仿古砖、抛釉砖、微晶砖、木纹砖、糖果釉、大理石、抛金砖、艺术配件背景的大型陶瓷企业,专卖店遍布全国各级市场,也是各市场主流的瓷砖销售品牌。

  小编:金意陶品牌经过多年的深耕运作,在莆田瓷砖市场已有一定的知名度,但近两年整个莆田建材行业市场都处于低迷状态,针对这个现状金意陶是如何在逆境中前行的呢?

  李总:产品风格多样化、配件齐全的产品对于客户来说,自然是拥有更多的选择性。金意陶是坚持以仿古砖为核心的大众化精品品牌,产品冉阔瓷片、抛晶砖、仿古砖、现代仿古砖、抛釉砖、微晶砖、木纹砖、糖果釉、大理石、抛金砖、艺术配件背景的大型陶瓷企业,专卖店遍布全国各级市场,也是各市场主流的瓷砖销售品牌,应该来说金意陶是一个性价比非常高的品牌。作为莆田市场的瓷砖宠儿,作为第一家提出瓷砖空间解决方案的公司,莆田金意陶一定在产品服务系统上面不断加强、努力完善,逐步实现门店6S管理模式,提高公司的核心市场竞争力。增加市场的品牌美誉度。

  小编:电商的快速发展为大家的生活都带来了不少的便利,近两年也有许多的建材电商平台纷纷上线运营,本土建材电商也不在少数,您如何看待现在的建材电商的发展呢?

  李总:在互联网飞速发展的今天,在未来的发展方向上,我们首先要做的就是紧跟时代步伐,从互联网入手,把握时尚动向,做到引领行业内的时尚潮流,不论是微博、微信等社交平台,或者是网站论坛等媒体平台,都是我们未来关注的焦点,在互联网+热潮中得到一定的红利!

  小编:建材市场除了品牌及售前售后服务外,最重要的就是价格营销,面对现在红星美凯龙和喜盈门两大卖场争相进行的各种促销活动,作为在两大卖场都有门店的金意陶瓷砖,您怎么看这种轮番轰炸式的价格促销?

  李总:两大商场的市场竞争,所带来的好处消费者是有目共睹,不单要求我们所有入驻品牌在购物环境、服务细节、以及品牌形象等等方面的提升外,在产品价值和价格上面也确实给消费者带来了不少红利,举个例子:在2013年我们红星美凯龙金意陶思想馆开业的时候,金意陶首家将市场上主流销售的全抛釉做到78元一片的价格,而那时的全抛釉市场价一般在150以上,今年我们又一次将全抛釉价格拉低到69元,应该来说给消费者带来的是直接的优惠!

  小编:您对金意陶瓷砖未来的发展前景和方向有何设想?

  李总:稳健发展是市场拓展时期最重要的一环,现如今市场行情在激烈竞争与角逐之中,我们能做的就是在未来市场产品同质化的越来越严重的境遇下,依靠创新设计、质感真实的产品来说话。金意陶在新产品的研发上有着比较完整的体系,并且研发途径比较多样化,所以很多的产品相比较同行来说,新产品、新工艺、新质感推出都比较快!很多特色产品都在引领行业的发展方向。

  大家都知道,建材市场自去年下半年开始,由于受市场经济下行的影响,市场逐渐显现出一种所谓的新常态,任何的品牌都能感受到来自市场低迷或者与过去不同的市场动态的隐形压力。特别是在莆田这样一个市区人口不算多,每年的商品房交房数量不到10000套,装修率不高的市场,同时间拥有喜盈门、红星美凯龙以及传统的建材市场,目前还有一些新的市场在进驻划分市场份额,显得市区的市场特别孤立,当然莆田的家装建材市场仍然存在上升空间,只要找到正确的方式方法,发展也便不成问题。不单对莆田金意陶,应该来说我们所有的同行对这种市场的反应都是既是压力也是动力,是考验也是机遇,更是探求经营新模式、新突破的契机,寻求业态新格局。


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