【人物访谈第1期】莆田锦都家具广场经理黄子仲

2015-06-18 16:27:19   来源:莆房网家居


  楔子莆田锦都家具广场卖场面积13000平方米,是在原锦都建材家具广场基础上重新装修,改变运营模式,由分散经营转为独家经营管理,与厂家直接合作,投资总额达1000万元。一站式家具购物卖场,经营产品涵盖:红木家具、实木家具、板木家具、欧式家具、儿童家具、软体床、皮沙发、布艺沙发、芝华仕头等舱沙发、办公家具。

  1、黄总您好,作为莆田家具行业的新秀,很多人对锦都家具可能仅仅停留在一个认知的层面,对锦都家具的“内涵”可能还有一些不解,能先为我们介绍一下吗?
  黄总:锦都家具广场确实是后起之秀,2013年9月份开业,地处涵江和莆田中间,324国道旁,交通方便,拥有大面积停车场,锦都家具广场营业面积达13000平方米,规模居莆田专业家具卖场龙头地位。经营品类有:红木家具,实木家具,现代家具,欧式家具,儿童家具,办公家具等,是真正的一站式家具购物中心!除此之外,为更大范围满足市民朋友的需求,锦都还加入了全国大型专业家居网上商城“里外网”,不出门就可以买到适合的家具,由锦都提供送货及后续服务!

  2、锦都家具代理这些品牌的着眼点是什么?是出于什么样的考虑呢?

  黄总:锦都家具广场代理品牌超过40个,在产品选择方面,锦都管理团队凭借二十年的家具行业经验,对每个品牌都做了说细调查分析,首先所选品牌产品质量过关,拥有较好的质量管理体系,在业界有好的口碑 ,其次,在价格上,以符合莆田大多数家庭消费水平为准,价格亲民;第三,各个品类均不只一个品牌,增加了消费者的产品选择性!

  3、锦都位于涵江埭里的地理位置并不是十分优越,相对于莆田旧的丰美家具圈和红星、喜盈门来说有一定的劣势,而且2014年对家居建材行业来说,并不是一个丰收年,家居建材不好做的言论随处可听,针对这样不景气的大环境,针对这种情况,锦都是如何定位自己,才能做到在这样的“不利”条件下仍然创造了2014年3000多万的销售额的?
  黄总:有利必有弊,您可能认为锦都地理位置是劣势,但这恰恰是锦都的优势,锦都地处涵江和莆田中间,到哪都不远,属于近郊,场地大,停车方便,用地成本也远远低于市区同行。大环境不好,是经济发展的规律,一个市场不可能永远快速增长,台风来了,猪都会飞,危机危机,危险中还是有机会,其实市场上永远有机会,但有一个前提,就是满足消费者需求,把握趋势。其实这个道理一直都适用,经营管理就是这样,要了解并满足人性,没有太多高深的大道理!

  4、电子商务时代,电商对家居建材行业的冲击有目共睹,实体卖场如何在人员、场地的成本压力下应对电商的冲击呢?

  黄总:
其实大家不要误解,不存在网络取代线下实体店这种说法,网络是一种工具,是一种宣传和销售渠道,不光电商可用,实体店也可用!当下最流行的是OTO,就是线上线下结合,线上引流,展示,线下体验和服务。家具不是易耗品,光看图片还不够,要有体验。这是一种趋势,锦都家具广场把握住了,成立了电商部门,和全国大型家居电商平台里外网合作,您搜索“里外网”,下单后剩下的事情我们来做。

  5、以您多年的家具营销经验来看,莆田这个市场对家具的选择有着怎样的偏好?未来的莆田家具市场会朝着一个怎样的方向发展呢?
  黄总:莆田这个城市有着自己明显的个性,保留着很好的传统文化并且发扬光大。所以传统家具在莆田有着大量粉丝。随着社会的发展,对外交流的增多,传统家具增加了一些现代元素,同时欧式家具也受了了年轻人的欢迎!定制家具这几年发展较快,目前以厨柜衣柜为主,锦都在2015年3月正式把产品线延伸到厨柜和衣柜、床铺的定制,欢迎网友过来参观选购!

  6、感谢黄总接受我们的采访,新年将近,对我们莆房网的网友发出您的新年祝福吧!
  黄总:我也是莆房网的忠实粉丝,新年要到来了,祝各位网友在新的一年里事事顺利,喜气洋洋!



地址:莆田市涵江区埭里国道旁
电话:0594-3099988

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