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当前中国家具市场最重要的需求点是什么?
2017-10-12 10:14:06   来源:

当前中国家具市场最重要的需求点是个性化。抓住了这一最重要的需求点,不论是从事家具生产,还是从事家具销售,就都有了正确的方向,就不至于犯原则性的错误,就不至于遭受重大的损失。

定制家具是个性化需求的最明显表现

定制家具大规模爆发,主要是中低端市场的需求所致。

由于被高房价耗尽了资金,还由于所购住房狭小,人们对于家居空间有了普遍的定制需求——利用房间的所有空间,来进行收纳。

这股定制需求最先被定制厨柜、定制衣柜企业发现,慢慢地不断扩大,至今仍然处在高速增长中。

满足个性化需求,成品家具也有无限发展空间

个性化需求在成品家具领域也有体现,这便是人们对于成品家具的设计要求越来越高。

一些不惜重金聘请名师设计家具的企业发现,他们的投入是值得的。那些个性十足、设计感强烈的家具,迅速获得了市场的认可。

不少家具企业靠设计征服市场,获得了长足发展。

满足家具消费者的个性化需求,可以获得巨大利润,成为成品家具企业的共识。于是他们持续加大设计投入,促成了今日中国家具市场新品迭出的局面。

全屋定制是个性化需求的升级版

不论是定制家具企业,还是成品家具企业,现在都在大谈全屋定制。

也就是说,消费者对于以前的家具定制有了更多、更高的要求,不仅愿意购买定制厨柜,定制衣柜,他们还要对整个家屋空间进行定制,以实现某一种统一的风格,或者是经过设计师精心设计过的空间搭配。

全屋定制目前正风靡家具界。

笔者以为,全屋定制是家具消费者个性化需求的升华。

设计师家具是个性化需求的文化符号

既然个性化需求是当前家具业的主要需求点,那么,不论定制家具、全屋定制家具发展得多么快,消费者对于设计师家具就仍然有着巨大的需求。

这也是为什么在定制家具狂飙突进的市场上,设计师家具也在获得自己的高速成长。

设计师家具个性鲜明,一般都拥有专利,散发着独特的人文情怀,寄托着设计师的文化感悟,总能收获自己的铁粉。

在人们的收入越来越高,有品味的消费群日益扩大的当下,设计师家具的消费群体也在日益扩大。

设计师家具常常拥有化腐朽为神奇的力量,引导着人们的审美情趣,引导着未来家具消费的潮流。

设计师家具常常让人们忘记家具的成本,而陷入文化消费的高雅与愉悦。设计师家具对于引领家具行业脱离匠人文化、进行产业升华有着绝大的好处。

所幸中国的设计师家具正在进入产销两旺的起点,未来前景一片大好。

情景化销售是个性化需求在销售领域的体现

在家具销售方面,情景化销售常常能获得意外之喜。

消费者喜欢在一个个布置好的空间里,想象着自己的家居空间购置了这些家具之后的情景,由此产生购买冲动。

现在在进口家具专卖店和国内大品牌的大店中,情景化销售是一个必备的项目。而情景化销售是抵御市场疲软的利器。

其实,情景化销售的本质还是个性化消费需求在销售领域的体现。人们需要具有个性特色的家居空间,情景化销售将这一空间预先展示出来,消费者想象着在这样的空间里,自己的家居有着怎样的独具一格的氛围,由此直接触动消费欲望。

情景化销售将个体置身于独特氛围,用体验与消费者对话。当下样板间销售与此也有着异曲同工之妙。

消费者不仅在产品方面追求个性化,在销售过程中也追求个性化。有些宾馆提供的住房装修风格各异,而不再是整齐划一,从而收获更高的入住率,与此有着同样的道理。

从以上的分析可以得知,不论是定制家具,还是成品家具,都应满足消费者个性化需求。满足了这一需求,则不论是成品家具,还是定制家具,都有自己的市场空间。反之,自己的市场就会逐步被侵蚀。

越来越富裕的国人,需要在物质需求的满足中,同时体验到精神需求的满足。这是消费升级的典型特征。

从某种意义上说,满足精神需求,满足个性化需求,更容易一些,有时成本也更低一些。只要我们彻底转变经营思路,认清这一市场大势,适应市场新需求的新办法就会不断被发现。


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